「現場の知恵」を蓄積・活用する「考動知図」

キュウリの苗を植えてました。

2016/ 5/21 10:52

苦労して作った柴なのですが．．
すっかり苗が枯れてしまいました。
１つ残った苗も成長がちょっとおかしい．．

2016/ 5/24 17:34

仕方がないので
新しい苗を買って植え直しました。

農業初心者なので失敗ばかりです。

畑に野菜の苗を植えました

父が入院しているので、今年は私が植えました。
肥料袋をかけて風よけです。
キュウリが大好きなので植えたのですが、
枯れたものがあったので買い直して植え直しました。

●風よけの肥料袋

2016/ 5/17 16:16

●肥料袋の内側

2016/ 5/17 16:17

山菜採りが趣味なんです

春になると、山に行きたくなります。

今年は、父の入院などでなかなか行けませんでした。
このワラビ採りで、今年は終わりです。

2016/ 5/ 8 10:49

2016/ 5/ 8 10:50

痴呆の母がお世話になっている
介護施設に持っていきました。

施設では、食事もそこで作っているので
入居者の人たちにも食べさせてくれるようです。

母も食べさせてもらったようです。

父の手術が終わりました

１３日（金）に、胆のうの摘出手術をしました。
何せ、高齢なので手術に耐えられるか？

１３日の夜から３日間、病室で付き添いました。

全身麻酔なので、
抜けきらないときに、無意識に点滴の管など
外してしまわないようと付き添っていました。

私の方も、若くはないので
ゆっくり眠れない３日間はきつかったです。

図解で可視化：アイデアの位置づけと役割

頭の中に、思いついた「アイデア」ありませんか？

そのアイデアを誰かに話したときに
こんな反応が返ってきたことはありませんか？

　・それって、何のためにやるの？
　・誰の、何の役に立つの？
　・需要はあるの？、根拠は？
　・ホントに儲かるの？、成功事例は？
　・具体化が、甘いんじゃない！
　・計画に、なってない！
　・ちゃんとやらないと実現できないよ！

言う方は、
　・論理的に考えて
　・実現できない理由を
　・一生懸命に
言ってくれます。
まあ、悪気はありません。

アイデアは
　・過去の実体験や知識の中から
　・何かのきっかっけで「！」が浮かび
　・その「！」を思い付きの言葉にした
その状態です。

単なる思い付きの段階です。

実現するには
この「アイデア」を
　・もっと分かりやすい言葉で表現したり
　・何のためにやるのか「理念」を明確にしたり
　・実現のために具体化する
　・実現の手順を組み立てる
　．．などなど
の検討作業が必要になってきます。

ですから、
この状態に対して
したり顔で「ダメ出し」しても
意味がありません。

昔、社会の変化が少なくて
安定した大きな企業が社内の危険分子を
排除するための「ダメ出し」には
一定の意味があったかもしれません。

でも、今は
社会の変化が激しく
他と同じことをやっていては生き残っていけません。

誰もやっていないこと、
前例のないものに挑戦して
行くことが必要なのです。

新しいこと、他と違うことをやるのですから

そこに、
　・過去の理屈を当てはめたり
　・成功事例がないと批判したり
　・具体化の弱さを指摘しても
まったく意味がありません。

この状態の「アイデア」に必要なことは
　・具体化に必要な組み立て材料
　・陥りやすい落とし穴の危険
　・もっと良い方法の選択肢
などをプラスの意見としてアドバイスすることです。

つぶすための「ダメ出し」なら誰でも簡単にできます。

問題なのは．．
この「ダメ出し」に負けてしまい
諦めてしまうことです。

間違いなく覚悟が足りません。

「やる！」と決めた人は、どんな「ダメ出し」でも
アドバイスとして受け止めることができます。

注意する点や、考える必要性の指摘ととらえることができ、
人に話すほど、どんどん良くなっていきます。

新しアイデアが浮かんだら
　・どんどん人に話し、アドバイスをもらい
　・そのアドバイスを取り込んで図解で可視化して
　・次に、その図解でたくさんの人の意見をもらう
ということをやってみませんか！

アイデアの完成度が、どんどん高まります！

考える仕事・行動する仕事の役割

仕事には

　１．考える仕事
　　　・事業内容を決める
　　　・事業の可能性や規模を決める
　　　・成功確率を高める

　２．行動する仕事
　　　・計画通り行動する
　　　・行動することで結果が出る

この２つがあります。

「考える仕事」とは
　・現場を見て問題を理解し
　・達成すべき目標を決めて
　・実現する課題を立案し
　・実現方法や計画を考える
これを行います。

神田昌典氏は
メルマガ、「仕事のヒント」神田昌典３６５日語録の中で

　　　事業の方程式が収入を決める。
　　　そして借金の額も決める。

と言われています。

「考える仕事」は、事業で最も重要なことです。

よく「一生懸命頑張れ！」
そうすれば上手くいく、成功する。
と言われることがあります。

確かに、昔のように、
　・仕事の仕組みが固定して
　・何をやれば良いのか決まっていいた時代
では一生懸命頑張ば良かったんです。

今でも、「一生懸命」は重要です。

でも、
一生懸命はレベルを示す言葉です。
「何を！」というテーマを示す言葉と
セットにすることで意味を成します。

何も考えずに「一生懸命」だけでは
間違いなく、上手くいきません。

「考える仕事」は
　・Ｗｈｙ：何のために？
　・Ｗｈａｔ：何をやるか？
　・Ｈｏｗ：どのようにやるか？
と考えていきます。

ここがダメだと、
「行動する仕事」で頑張っても
取り返すことができません。

「戦略の失敗は戦術で補うことはできない」
と言われる通りです。

「行動する仕事」は、
「考える仕事」で、可能性を考え
　１．成果のでる手順（プロセス）
　２．上手くやる方法（コツ・工夫）
を考え
行動することを
規定したものです。
　・規定に従って
　・教えられて
　・マニュアルに沿う
という仕事です。

新人にとっては
会社の仕事の標準を「覚える仕事」です。

標準通りに行動して
　・期待する成果が出ない
　・クレームが発生した
　・問題が起こった
などが発生したときに
「考える仕事」で、
仕事の標準を改定していくことが必要です。

昔は、現場の担当者は上司の指示に従って
作業していけば良かったんです。

上手くいかなければ
　・上司の指示が．．
　・会社の仕組みが．．
　・組織の文化が．．
　・社員教育もしてくれない．．
などと赤ちょうちんで愚痴を言っていても通用しました。

でも、これからは
現場にも「考える仕事」が要求されます。

その期待に応えられないと．．
どんどん単純作業に追い込まれ
安い給料で長時間労働を強いられ
最後は解雇へ．．

会社に貢献して
より良い立場で手応えのある仕事をする。
ノウハウを積上げて独立する。

そのどちらになるとしても
「考えて、行動する」、「行動して、考える」
を意識して回しましょう。

「優秀な人が欲しい」
と悩んでいる社長さんはいませんか？

１０年も、２０年も同じことを言っていませんか？

私は、
この悩みを何度も聞きました。
何人もの社長さんから聞きました。

この悩みは
どこかで、断ち切れないのでしょうか？

そのうえ、「どんな人が欲しいんですか？」
と尋ねると..

誰からも、具体的な条件は出てきません。

ただただ「優秀な人」。

要するに、
会社として
・何も教えなくても
・自分で考えて
・会社の期待する成果を出す
という実力がある人
ということだと想像できます。

でも、
こんな人はハローワークには行きません。
ハローワークに求人票を出したら
紹介してもらえる人ではありません。

そういう人が欲しかったら
自分で探して一本づりするしかありません。

以前、
優秀な人を採用して
優秀でない人に辞めてもらうという
仕組みはできないかという相談を受けました。

でに、打ち合わせをしていくうちに
・ハローワークから採用できるのは普通の人
・普通の人に優秀な働きをしてもらう仕組み
それが必要だ。

という結論に達しました。

では、どうやったら良いのか！

その鍵は「仕事の標準化」です。

会社の仕事が標準化されていないと
優秀な人が、
自分のやり方で仕事をして結果を出します。

その人が、長く会社にいてくれて
部下に教えてくれればいいのですが．．
・定年退職したり
・事故や病気でいなくなったり
・独立したり
していなくなる場合があります。

特に、同じ仕事で独立されると
お客を連れて行かれる場合があります。

この場合は、
・お客を失い
・結果を出せる仕事の仕方を失う
というダブルパンチです。

「仕事を標準化」するということは
・成果の出るやり方を、会社の標準にすること
・そのやり方を、共有、蓄積、伝承すること
・そのやり方を、日々改善、改定していくこと
ということです。

現場で不測の事態が起こったときは
・仕事の標準を出発点にして
・現場の体験をもとに改善方法を考え
・新たな標準とする
と、どんどん改訂していきます。

こうすると
問題が発生するほど
トラブルに見舞われるほど
ノウハウが生まれて組織に積みあがります。

組織に、
ノウハウがどんどんと蓄積されると
会社の競争力を高めます。

社員が辞めても、
新人に、その標準を教える事で
短期間に戦力にすることができます。

「標準化はものづくりの１丁目１番地」
という言葉があります。

どんな仕事もこれが言えると思います。

「優秀な人が欲しい」と悩んでいる人は、
仕事の標準化を考えましょう！

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講座テーマ
「企画力・提案力を高める技術としての図解思考方」

●日時　2019年1月16日（水）　10:30-16:30
●会場　[東京・京急蒲田]大田区産業プラザ（PiO）6階G会議室

詳細
企画力・提案力を高める技術としての図解思考
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現場の知恵の蓄積・活用004
　　問題を構造化することで「真因」が見えてくる

仕事の問題や、突発的に起こるトラブルなどを
個人的なものと考えると、
担当者の
　・意欲の問題
　・能力の問題
となり担当者への責任追及となります。

誰も、責任追及されるを分かったら
自分の担当部分で問題の発覚を恐れます。

これだと、いつでも問題が発生する可能性を
抱えたまま事業を続けることになります。

これでは、会社として
弱い部分を持ったままとです。

そこで、問題が再発しない状態に変えるための
最初の一歩が問題を構造化することです。

問題が、どういうメカニズムで発生するのか？
構造化することで「真の原因」を掴んで
再発しない仕組みにする
仕事の設計変更を行うことが必要です。

こんな例があります。

原田泳幸氏が
日本マクドナルド株式会社の社長だったときの言葉です。

（ある対談から要約）——————–
　　原田氏は、ジョギングやロードレースが趣味
　　走っているときに、ふらっと店舗によって、飲み物を注文したりする。
　　そのときに、ガムシロップとミルクを間違えて出てくることがある。
　　これを、そのとき対応したスタッフの「個人的ミス」と
　　いう解釈ではいけない。
　　僕から見ても、２種類の入れ物はとてもよく似ている。
　　これなら間違えてしまう。
　　もっとはっきりとした、誰でもわかる違いが必要。
　　仕組みとして改善する。そのために現場に足を運ぶのです。
——————————————

問題は、構造的なものによって起きる場合は多いんです。

現場を動かしていく仕事の仕組み（メカニズム・構造）を理解して
どこを、どう改善したら良いかを考えることが有効です。

構造化すると
　・全体を俯瞰することができます
　・原因と結果のメカニズムが見えます
　・各要素の特性は見えます
この３つが実現できます。

この結果、
　・どこを改善すればより大きな効果が得られそうか、
　・どこから手を付ければ効率良く問題を解消できるのか
　・変えたときに、どのような副作用が発生するのか
見えてきます。

問題を構造化できないと．．
目の前の困った現象に気を取られ
その現象が問題だとばかりに
対処療法で、その現象に過ぎない問題を
抑え込もうとしてしまうことになります。

何か問題が発生したら、
同じ問題を繰り返さないように
仕組みとして改善しましょう。

それを続けることで
どんどん仕事ｂの仕組みとしての
完成度が高まっていきます。

■講座案内————————————-

　●１月１９日（火）
　仕事を図解で構造化する方法（基本）
　　・図解で可視化することで構造の完成度をアップする方法
　　・受講者の図解のアドバイス
http://www.teoria.co.jp/semi/index2.html

　●３月１４日（月）
　「現場の知恵」を蓄積・活用する方法
　　～みんなが現場で工夫し、学びを積上げる仕組みづくり～
　http://www.johokiko.co.jp/seminar_chemical/AC160312.php
http://www.johokiko.co.jp/seminar_chemical/AC160312.php

現場の知恵の蓄積・活用003：
「体験」から学び、「経験」を積上げる方法

誰もが、仕事に就いて年数を重ねていきます。

でも、実力は人それぞれです。

何年やっても仕事のできない人がいます。
同じような失敗を繰り返す人がいます。

逆に、最初は危なっかしくても
あっという間に実力をつける人がいます。

その違いは、
　・何なんでしょうか？
　・どこにあるのでしょうか？
私は、
　・体験を経験にして積み上げた人と
　・指示された仕事を繰り返しただけの人
の違いだと考えています。

現場の体験から、気づいて考えて、
仕事のノウハウを積上げたかどうか！
その違いです。

私は、
体験と経験の違いを
　・体験は、「事実：目の前で起こった出来事」
　・経験は、「経験：事実を解釈した問題解決の方法論」
と定義しています。

例を上げると

・体験例
　　○○会社の営業部に１０年勤めていました。
　　京都に行ってきました。

・経験例
　　営業マンを１０年やって、自分の営業手法を研究しました。
　　京都にくる旅行者を見て、旅行先としての京都の魅力に気が付きました。

もう、お分かりだと思います。

違いは、
　・現場で「考えて」蓄積した人
　・現場で「指示された作業」をこなした人
の違いだと考えています。

優秀な人は、
メモやノートに残しています。
書いていない場合でも、頭の中に整理していて、
いつでも使えるようになっています。
現場体験を、「考えて」ノウハウにして蓄積しています。

では、どうやったら
現場で「考えて」蓄積した人になれるのか？
現場で「考えて」蓄積するとは、どういうことなのか！

体験を経験に変換するために必要なのは
　１．気づく
　２．考える
　３．工夫する
の３段階です。

実際の例で解説すると．．

独立して商売を始めた人の困った実例です。

独立したばかりの頃、納品したらすぐお金を
もらえると思っていた。
商品を納品して請求書を出す時に、
先方独自の支払日があることがわかった。
（末締めの翌末払い、２０日締めの翌末払い．．．）
そこで、申し込み時点で支払日は聞くようにしたが、
今度はお金をもらう時に「うちは10万以上は手形です」
などといわれてしまったことがあった。
貴重な営業の時間とエネルギーを、
入金してもらうことに費やしていた。
支払ってもらうためにエネルギーが消耗する。
この状態で仕事を続けることはできない。

この問題を、どう改善したら良いでしょうか？
「気づく、考える、工夫する」で、考えると。

１．気づく
　
　　気づいたことは、
　　いつ入金してもらえるのか？、相手任せになっている！
　　入金をコントロールできていない

２．考える

　　商売は、等価交換！
　　商品と、お金は交換のはず。
　　
　　取引って何だろう．．

　　　　取引–商品（品名・個数）：何を売るのか
　　　　　　–納品金額：いくらで売るのか
　　　　　　–商品納品日：いつ納入するのか

　　考えたことは、現金入金日が決まっていないことが問題だ！

３．工夫する

　　受注伝票に、現金入金日という項目を追加した。
　　伝票に
　　　・商品（品名・個数）
　　　・納品金額
　　　・商品納品日
　　　・現金入金日

　　この４項目が埋まらないと、受注してはいけないことにした

これで改善ができました。

もし、このように改善しないと、
請求書を出しても、いつ入金してくれるのか？
特に中小零細企業を相手にした場合には
入金が読めないことがたくさんあります。

私も、平成元年に独立してからフリーのＳＥとして
それなりの規模の会社の仕事をしていた時には
約束通りの期日に入金されたのですが．．
小さな会社の仕事をすると、支払いを先送りにされたり
払ってもらえないということも経験しました。

受注時に、しっかり約束し書面にしておくことは
有効な手段です。

この３段階を繰り返すと、仕事のノウハウが貯まります。

個人も会社も同じです。
蓄積の量と質で差が付きます。

どんな業界でも優秀な人は、
メモやノートに残しています。
書いていない場合でも、頭の中に整理していて、
いつでも使えるようになっています。

現場体験を、
「考えて」ノウハウにして蓄積しています。
新しい問題に向かうと、やる気が倍増します。

頼りにならない人は、
指示された作業を「大変だ！」、「疲れた！」と言い、
自分はいつも頑張っているのに評価が低いと不満をもって
勤務時間が終わったらお酒を飲んで愚痴を言っています。

これが、５年、１０年、２０年と続いたら．．
大きな差がつきます。

今日から、体験を経験に積み上げましょう。

やる為に、特別な知識・経験・費用は必要ありません。
誰でもできます。
ノートと鉛筆でＯＫ。
ノートにメモしたことを、パソコンに入れて蓄積しましょう。

２年や３年では、目に見えた結果が出ないと思います。
でも、毎日の蓄積を続ければ、
必ず結果は、出ます。

この「考える」部分で
図解をつかうとわかりやすくなります。

　　概念化–言語化
　　　　　–構造化
です。

私の専門の図解です。

図解で考え、図解で表現しておくと
個人の蓄積としても
組織の蓄積としても
有効です。

こんな内容を、講座でお話しします。
　

■講座案内————————————-

　●１月１９日（火）
　仕事を図解で構造化する方法（基本）
　　・図解で可視化することで構造の完成度をアップする方法
　　・受講者の図解のアドバイス
http://www.teoria.co.jp/semi/index2.html

　●３月１４日（月）
　「現場の知恵」を蓄積・活用する方法
　　～みんなが現場で工夫し、学びを積上げる仕組みづくり～
　http://www.johokiko.co.jp/seminar_chemical/AC160312.php
http://www.johokiko.co.jp/seminar_chemical/AC160312.php

現場の知恵の蓄積・活用002：覚える仕事・考える仕事

もう、４０年くらい前になりますが
私が、初めて就職したときに「早く仕事を覚えたい」と
思ったことを今でも覚えています。

年齢が上がって、後輩ができるようになると、
「早く、仕事を覚えて！」と
言ったことも何度もあります。

管理職になったときには、
部下に「早く仕事を覚えてもらおう」と
考えていました。

仕事には、「覚える仕事」があるのです。

「覚える仕事」とは
　・規定に従って
　・先輩から教えられて
　・マニュアルに沿って
知識を覚えていき、、
体験して習熟していきます。

職場のリーダーになると
自分の「覚えた仕事」を
後輩に教えることが必要になります。

そのときに、
後輩が、
　・ちゃんと教えた通りにやっているか？
　・失敗しないように配慮しよう！
と気を配る必要があります。

この部分は、「考える仕事」の部分です。

「考える仕事」とは
　・現場を見て
　・目標を決めて
　・課題を立案する
自らの頭で考えていく仕事です。

ここで、活躍して実績を上げると
管理職に登用されていきます。

仕事ができるから昇進したのですが、
昇進したステージで必要となる能力が必要です。

それが「考える仕事」をこなす能力です。

それが弱いと．．

聞いたことがあると思いますが、
「ピーターの法則」があります。

Wikipediaによると
　「能力主義の階層社会では、
　　人間は能力の極限まで出世する。
　　したがって、有能な平（ひら）構成員は、
　　無能な中間管理職になる。」
というものです。

昇進して、
　・期待通りの成果を上げられない人
　・期待通りの成果を上げていく人
の違いは、どこにあるのでしょうか？

私は、「考える仕事」の部分にあると考えます。

「考える仕事」をこなす能力を磨けないと
悩み苦労することになります。

「覚える仕事」には正解がありますが
「考える仕事」には正解がありません。

「考える仕事」では、
状況をとらえて
　・最適解
　・納得解
を組み立てる力が必要になります。

それが、概念化の力です。
コンセプチュアルスキルとも言います。

変化の激しいこれから
より良いい仕事をしていくためには、
概念化の力を磨いていくことが必要だと考えます。

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■2017年３月22日　東京都内での図解講座

講座テーマ「図解で思考し表現する技術」
～企画アイデアや研究成果を上手くまとめる「コツ・ヒント」～
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